SEO и маркетинг
Трафик и конверсия — основы рекламы
Это две основные переменные в рекламе. Конечно у каждой из них есть еще куча параметров, но они в совокупности широкими мазками и объясняют принцип действия рекламы.
Итак, представьте, что у вас есть обычный магазин. Допустим, что вы продаете в нем мыло, разных цветов, запахов и т.д. Очень такое классное мыло и все были бы рады его купить.
Так вот, если вы поставите магазин в чистом поле, то покупателей не будет. Не потому что мыло плохое или не та вывеска на магазине, а потому что в него просто никто не заходит.
Ну а хорошее место на торговой площади, естественно, стоит денег.
Но и автоматически дает вам посетителей.
Это первый принцип: за трафик нужно и должно платить
Потому что если на сайт никто не заходит, то на нем никто ничего не покупает.
Дальше можно декомпозировать до бесконечности: вам нужны только обеспеченные клиенты и вы должны ставить магазин в богатом районе, у вас в основном покупают только женщины и реклама должна быть нацелена на них, ну и т.д., но сейчас не об этом.
Пускай у вас просто среднестатистический магазин в обычном торговом центре, и тут вы начинаете его развивать, вкладываете деньги в наружную рекламу, ставите везде промоутеров, чтобы раздавали ваши флаеры, даете рекламу на радио, ну, в общем, стараетесь охватить максимальное количество аудитории.
Но совсем не занимаетесь оформлением магазина и обучением персонала. У вас невозможно что-то найти на полках, расположение магазина оставляет желать лучшего, а персонал откровенно хамит посетителям.
Согласитесь, но ваши вложения в рекламу на этом этапе будут малоэффективными. И совсем не потому что, вы выбрали плохой способ рекламы или что-то в этом роде.
Вы не задумались о том, как превратить посетителя в покупателя.
В интернете это называется посадочная страница.
По сути это ваш прилавок, визитка, называйте как хотите, именно на него вы и гоните трафик.
Это может быть ваш сайт, но он ужасно неудобный, некрасивый, на нем не понятно как купить и когда первый раз на него заходишь, создается впечатление, что это делал школьник еще в 1995 году.
Сайт может при этом корректно функционировать, но есть такой условный показатель, как индекс доверия потребителя
Так вот если ваш сайт этого доверия не вызывает, то и шансов на продажу у вас немного. А эффективность рекламы такого сайта очень низкая.
Именно для этого и создаются посадочные страницы
Они дают возможность быстро закрыть все возражения, максимально удобно купить товар и ознакомиться со всей необходимой информацией.
Это очень важный момент, ничуть не менее важный, чем сам трафик. Но про него многие забывают.
